Características del Candidato:
- Profesional especializado(a) en ventas de productos de lujo o calidad
- Capaz de crear, administrar y motivar a un equipo de ventas
- Experiencia en uso de software CRM o similar
- Habilidad para prospectar clientes y cerrar ventas junto con el equipo de ventas
- Conocimientos de Microsoft Office
- Se considera un plus conocimientos en redes sociales y mercadeo en línea
- Persona orientada a las ventas y logro de metas que sepa trabajar individualmente y en equipo
Objetivos del Puesto:
1- Gerencia a un equipo de ventas que venda los productos y servicios de la urbanización de playa (casas, propiedades, apartamentos, servicios urbanos).
2- Trabajar en equipo con directivos, equipo de ventas, mercadeo, operaciones y agentes de bienes raíces para lograr las metas de ventas.
3- Administrar el departamento de ventas con una visión de mejoramiento continuo y búsqueda de mercados y nichos de ventas.
4- Capacitar, motivar dar seguimiento a los logros de la fuerza de ventas, la cual consiste en ejecutivos de ventas y agentes externos.
Funciones Principales:
- Prospectar y generar oportunidades de ventas para la empresa
- Realizar actividades de ventas (llamadas, visitas a clientes, visitas al proyecto, eventos de ventas)
- Participar en todos los procesos de ventas (prospectar, base de datos, presentaciones, cierre de ventas, referencias, identificar nuevos mercados o nichos, creación de nuevos productos y servicios)
- Reunión de seguimiento con equipo de ventas para cumplir metas
- Reunión con operaciones para coordinaciones que apoyen la labor de ventas
- Realizar presupuesto de ventas
- Realizar plan de ventas
- Coordinar con departamento de mercadeo
- Participar en eventos públicos y privados para captar prospectos
- Trabajar con sistema de Mercadeo de Internet y Customer Relations Management (Hubspot)
- Realizar alianzas comerciales que apoyen las metas de ventas
- Promover y vender productos de la empresa local, regional o de sub-desarrolladores asociados
- Monitorear a la competencia local e internacional
- Participar en eventos locales e internacionales
- Proyectos especiales asignados por la gerencia (creación de promociones, políticas de incentivos, etc.)
Resumen de Beneficios y Condiciones Generales:
- Salario competitivo en Dólares
- Comisiones con forme a metas (No se pone limite)
- Gasolina para actividades de ventas
- Minutos de celular para actividades de ventas
- Viáticos relacionados a viajes de trabajo
- Tiempo de oficina: 50% / Visitas de campo: 50% (Proyecto de playa, clientes, eventos)
- Bonos sujeto a cumplimiento de metas
- Contratación Inmediata o se puede esperar los 15 días de ley.
Experiencia Indispensable:
1- Experiencia en mantener cumplimiento de metas de ventas
2- Experiencia en gerenciar equipos de ventas
3- Experiencia en prospectar y cerrar ventas
4- Conocimiento de venta de productos de lujos como bienes raíces, vehículos o similares
5- Acceso a redes de contactos que generen oportunidades de ventas
Experiencia Deseable:
1- Capacitación de técnicas de ventas
2- Capacitación de trabajo en equipo
3- Experiencia con agencias de bienes raíces, desarrolladores de playa, constructores
4- Experiencia con sistemas de tecnologías que apoyen ventas (CRM, redes sociales, base de datos, etc)
